南京华泰证券(南京华泰证券总部)

　　作者：于是乎

　　来源：科技观察（ID:kejiguancha5)

　　CEO经营哲学授权转载

　　英国王子的座上之宾

　　人们永远只记得第一，而排在第一之后的那些事物便被人忽视，坐上了冷板凳。

　　而有时候，那些被主动忽略的人也许正在你眼皮子底下，干着和你眼中的明星人物所干的一样惊天动地的事情。

　　比如袁亚非。

　　当他的三胞集团年销售额过800亿的时候，没人关注；在三胞集团控制两家上市公司和超过100家独资以及股份企业时，没人在意；在他收购英国165年历史老牌百货公司的时候，也无人问津。

　　却在英国威廉王子邀为座上宾后，倒令他一下闯入了人们的视野里。

　　2015年，英国威廉王子首次访华，点名要见的一个人便是袁亚非。使得不为人熟知的袁亚非在王健林、马云这些大佬一同出席的场合中，倒成了一个扫地僧式的神秘高人。

　　从负债30万到员工8万人

　　1993年，29岁的袁亚非辞去公职下海创业。

　　一来在政府部门里不受重用令他心下丧气，二来当时正值改革开放下海大潮高歌猛进之时，他便抱着“闯一闯”的心思一头扎进了这片汪洋之中。

　　在那个全国尚在温饱线上挣扎的年代，就这么轻率地丢了手上的铁饭碗，乍一看倒是勇气十足令人钦佩。后来用他自己的话来讲，其实是“无知者无畏”。

　　不过换个角度一想，或许正是这份“无知无畏”令他此后的创业道路上至少没了一个心理障碍，如此才成就了今天的他。

　　辞职之初他便揣着借来的2万元租了一间民房，迈出了创业的第一步。

　　当时做电脑的买卖十分风行，他也决定跟着风口走，又管人借来30万元，便做起了这门在当时利润惊人的生意。值得一提的是，那年头的 30万绝对不是小数目，他能借来这么大一笔投资，足见其尚有几分能耐。

　　几乎创业者最初都是苦难时期，袁亚非亦不例外，当时为了省钱。袁亚非同合伙人去深圳进货，舍不得坐飞机，便将主要货物用火车托运，剩下的则纯靠自己背着，以至于肩膀都勒出来血印子。

　　那时候深圳有个刚大学毕业小伙子，也萌发了做组装电脑生意的念头，只不过被激烈的竞争形势击退，老老实实进了公司，他叫马化腾。

　　1994年，袁亚非将公司迁到珠江路的一个电脑城里，最起码在形象上正规了那么点儿，即便他所在的是电脑城里最靠近厕所的那个店面，因为这个位置最省钱。

　　不过有能耐的人在那里都挡不住要发迹的命运，在客流量明显多过民居的电脑城里，袁亚非凭借近乎疯狂的广告营销，一步步占据了市场，又一步步和同行拉开差距直至彻底甩远。

　　尽管创业环境比较恶劣，但运气不错的袁亚非挖到了人生的第一桶金，赚下来30多万元。

　　而最重要的在于，激发出了他的商业嗅觉，逐渐摸出了属于自己的经商秘诀。

　　王大妈买电脑，一年卖出40亿

　　1999年，袁亚非开始做起了WDM店。

　　“WDM”其实是袁亚非自创的一种经营模式。他曾仔细去了解过沃尔玛、戴尔和麦当劳等品牌在经营管理上的精髓，便总结出了一个特点，那就是让消费者在购物时产生一种“舒服、享受”的感受。

　　这种融合沃尔玛的规模经营、戴尔的个性化定制和麦当劳的标准化服务的正是“WDM模式”，也被人谐称为“王大妈模式”。

　　2000年，有了前期创业的积累，袁亚非干脆成立了一家子公司，便是宏图三胞。

　　宏图三胞所开设的店便采用“WDM”模式进行经营，没想到这个在当时十分少见的模式竟取得奇效。

　　2001年他凭着5个店面，营收竟做到了5亿元，平均一个店可达1亿元的营收。

　　此后随着不断扩大规模，这个营收额更是一步步水涨船高。

　　2002年店面扩张到11个，营收11亿；

　　2003年20个店营收25个亿；2004年，40亿。

　　宏图三胞渐渐发展成了江浙沪地区最大的IT产品连锁卖场。

　　而其实宏图三胞仅仅是他商业版图的冰山一角。

　　10亿买下英国皇家授权的公司

　　由于袁亚非低调的行事风格，三胞集团鲜为人知。但实际上，三胞集团旗下拥有100多家独资以及控股企业，其中还有宏图高科、南京新百两家上市公司。

　　三胞集团的产业矩阵涉及服务、金融投资、商贸流通、信息、健康医疗、地产等多个领域，可谓“金木水火土”五行不落下一个。

　　袁亚非通过收购的手段在商场上攻城略地，他是幸福人寿保险最大的民营股东，也拥有诸多金融公司的股份，连江苏银行、华泰证券、南京证券等传统金融公司，也有他的身影。

　　2011年，三胞集团成为上市公司南京新百的掌舵者。而南京新百在新掌门的经营下，连续三年的业绩迅猛增长，为三胞集团贡献了数十亿的营收。

　　袁亚非商业版图的扩张似乎没有停歇的一刻，从国内一路扩张到海外，雷厉风行，毫不含糊，甚至连英国皇家授权的、拥有160多年的老牌百货公司福来德百货（House of Fraser）也一举拿下。

　　2014年，三胞集团经过3个月的谈判，以1.55亿英镑成功收购英国第三大百货公司福来德百货89%的股份，成为该百年老店的新主人。

　　“在完成对House of Fraser的收购后，袁亚非一战成名。他控制了House of Fraser母公司的母公司，就这一点，就当之无愧位列“英国时尚零售界100位最具影响力人物””，英国时尚零售业杂志《Drapers》这么评价他。

　　以至于2015年英国威廉王子首次访华时，袁亚非成为除马云、王健林之外的座上宾客。

　　实际上袁亚非的大手笔并不只有这一处，美国知名零售商Brokstone和以色列医疗服务公司Ntlali也成为他的囊中之物。

　　并且同年，在国内他也将南京国际金融中心、麦考林、乐语通讯、拉手网先后拿下。

　　表面上看起来袁亚非如同一个资本狂人，不论什么都要一口吃下来。实际上他并不热衷于无止境地扩张，一来资金链长期处于紧张状态风险太高，二来他深知一个道理，即民营企业大多是撑死，而非饿死的。

　　因此他实际上万分小心，一边收购同时也在不断“减肥”，将一些不符合公司发展、社会需求与国家政策的业务不断剥离出去。如此以来，三胞集团的血脉永远处在一个通畅的状态，自然便显得勃勃生机了。

　　2014年，三胞集团销售总额超过800亿，公司资产达到700亿元。全球范围内拥有8万名员工，其中海外员工2万人（英国占1.5万人）。

　　2016年，袁亚非以400亿身家名列《胡润百富榜》第32位。

　　作者：于是乎（部分图片来自互联网）

　　本文为科技观察（ID：kejiguancha5）原创

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