做销售要学会网“大鱼”，这种方法比你网“小鱼”业绩多出好几倍

相信大家看到这个标题就能想到，“大鱼”指的是重要顾客（大客户），而“小鱼”指的是一般顾客（小客户）币倍网。尤其对于重要顾客要经常性的拜访、维护，要知道维护一个重要顾客所带来的收益是维护一个小顾客所带来收益的好几倍。

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先给大家讲个例子：曾经有一个秀才，他骑着马去应试，途中经过一家小店准备投宿，于是他将马套在门外的木桩上，等到天亮准备上路时，发现马找不到了，这时秀才就开始了四处打听马的下落币倍网。他找了一整天，就是没有找到，第二天他远远看见好像有一匹马，但是走进一看，却发现是一头驴，他失望了。等到第三天，他又看见有匹马，心想这回终于找到了，他走近一看，结果又是一头驴。应试时间就剩下最后一天了，但他还是继续寻找他的马，最终他死在了找马的路上。

通过这个案例说明了一个问题，这个秀才只想到了自己的马，而却忘记了自己准备要去干什么？中途两次遇见了驴，他都视若无睹，很多人都说他应该骑着驴去应试，这就是典型的不会抓重点，重点就是他要去应试，现成的“工具”不会用币倍网。其实在销售中，我们有时也在犯跟他同样的错误，只是有些人自己不愿承认罢了。寻找顾客是我们每个销售员每天的任务，但是在寻找顾客之前，我们就应该问一下自己，这个顾客能为自己带来什么？我们自己所需要的顾客是什么样的顾客？通常说，有将近百分之八十的利润来自于百分之二十的顾客，如果你能够抓住这百分之二十的顾客就相当于抓住了百分之八十的利润。这些能带来百分之八十利润的顾客就是这些重要顾客，我们要挑选出这些顾客并给与特别的照顾。

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销售中的经典名句：“如果你光撒渔网，你得到的是小鱼小虾”，但如果你专注垂钓，你钓住的将会是“大鱼大虾”，如果是你，你会选择垂钓还是撒渔网？所以我们与其想抓住那些百分之百的顾客，还不如抓牢这百分之二十的顾客，前者让你更费力，而后者则让你更省力币倍网。因此销售员要想钓一些“大鱼大虾”，就得学会用“专业工具”，那么我们该怎么做呢？

第一：销售员要让顾客感觉到你不止是在跟他做生意，而是你也一样在关心着他的生意情况币倍网。用真心去跟别人交流，你得到的也将会是别人真心地付出；

第二：销售员可以提供给顾客有关生意的一些信息币倍网，这些信息在网上就能查到，可以顺便帮他打印下来，以作为你关心他的证据，顾客看到后，会内心自动升起一份感恩之情；

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第三：销售员要随时留意能帮助顾客的生意机会币倍网，或者帮助顾客介绍生意，让顾客感觉到你的每一次到来都能为他带俩惊喜；

第四：销售员可以提出自己中肯的建议，让顾客作为参考币倍网。顾客心里会想，这是你经过思考的结果，就算顾客不采用，你的付出顾客也会记在心里；

第五：那些聪明的销售员，总是在想自己能为顾客带来什么，而不是顾客能为自己带来什么币倍网。要想让顾客花钱，销售员就得学会为顾客省钱，只有顾客得到实惠后，他才会愿意跟你做这笔买卖；

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第六：销售员要善于用感谢函币倍网，当然这份感谢函要经过设计，可以让顾客作为教育员工开发顾客的重要资产，或者是其它功能等；

第七：销售员自己说过的话一定要兑现，信守承诺，让顾客觉得你是一个可信的人币倍网。